最近看到有不少朋友比较迷茫，不知道从亚马逊还是独立站起步。今天就根据明月自己的经验，给大家分享选择的技巧，在开始之前，大家一定要弄清楚自己的优劣势，再选择亚马逊还是独立站。

亚马逊店的特点

开店简单：平台运营模式成熟，对卖家资金和团队专业度要求不高，只需要简单学习即可上手。

平台自带流量：平台有固定的消费群体，卖家可以通过平台的品牌效应吸引自然流量。

同质化竞争：马太效应明显，大卖家占据大部分流量，对中小卖家不利。同时卖家难以建立自己的私域流量池。

规则约束多：营销方式受到限制，比较难实现差异化。

独立站的特点

抗风险能力强，营销灵活：无平台政策影响，风险低。且不受平台制约，卖家可根据实际情况调整营销模式。

高质量私域：完全把控用户数据，可以实现数据的二次开发，提高复购率和用户口碑。

品牌差异化，提升溢价：通过营销不断积累品牌资产，和其它卖家形成鲜明的差异，实现个性化营销和宣传。

自主引流获客：独立站没有自然流量，需要从社媒、SEO、广告投放等多种方式入手引流。

两种模式的分析

独立站近几年比较火，特别是去年亚马逊封杀弄得跨境圈人心惶惶，很多卖家都打算开独立站来降低风险。

独立站主要的优势

产品议价空间大，且关联类目还是自己的产品；

流量在自己手上，随着时间的推移，流量越来越大；

评论可控；

可以做一些骚操作（比如进产品看到产品想跳出，但是二次展示其他更低价或者更有吸引力的产品让要离开的顾客留步）

可引流手段较多，如站外广告，论坛等等，并且可建流量池。

不吃手续费。

独立站的劣势

前期没有流量，积累速度慢，需要投入一定资金；

前期顾客信任度低；

物流需要自己把握；

多语言维护成本高；

中后期需要专门的人来维护。

亚马逊的优势

前期新店流量扶持，平台流量加持；

顾客信任度高；

物流FBA放心，不用专门为物流操心；

溢价较高（比速卖通高很多吧？）；

做起来了，流量非常大；

站内deal参加成功流量大；

维护相对容易。

亚马逊的劣势

手续费比较高；

流量扶持期过后，流量会相对减少（不是绝对的，如果PPC做的好，产品好，什么都好的除外）

产品评论等界面无法修改，不可控。

可引流手段相对局限，比如站外广告，三方平台无法追踪，论坛流量会犹豫是否导量（一个是库存影响，一个是流量若不是最精准的可能会拉低排名）

流量还是平台的流量，羊毛出在羊身上；

无条件退货。

综合以上条件，这里给各位卖家一些个人建议：刚起步的小卖家选亚马逊，有新店流量加持，会更容易快速起步赚钱；如果是流量扶持期过了，建议在熟悉亚马逊同时的情况下去入手独立站；中后期建议基本以独立站为主，亚马逊为辅，将更多的流量从亚马逊拉到自己的独立站去，提高复购率和沉淀私域。